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APP推广 这应该是最完整的地推方案了

2018-06-29 13:27

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  APP推广线上推广固然重要,但是也离不开地推,尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户,而且适合任何大多数公司执行,下面是整理的地推方案:

  简单分为三个阶段:种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案:

  对于初创企业(种子/轮)来说资金有限,第一批种子用户的定位一定要足够精准,这样后期运营才能成为核心用户,这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些,一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用户比较容易。

  根据行业的不同,京东前一段时间按照消费频率来分类,大致分为5层。第一层外卖,第二层休闲食品和生鲜,第三层为家政类,第四层为药类,第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。

  按照你的消费频率去择选你第一批种子用户,当用户量达到预定目标的时候停止地推,把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉),快速优化你的产品或平台。

  第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候,这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段,根据活动主题做事件营销,针对某个地点进行地推,这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

  这是拿到更多的钱的阶段,你要和你的竞争对手拼市场份额,这个时候就是要根据前期的经验进行优化,迅速把模式复制到全市-全省-全国。

  一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目的是什么,关注,下载,激活等,地推时间,地推地点,地推网络,品,人员等。我们详细说一下:

  1、基础手段:宣传册、海报、、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、等”。

  2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

  3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**网预祝*****活动成功”。

  5、软文推广:每个学校都有自己的、报刊、网络等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关上。

  6、班级:一个班一个班巡回的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。

  7、:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、主要干部,所以采用,强制他人注册。

  8、口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。

  9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

  10、促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

  11、宣传:不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道上的,更是能吸引人群的目光。

  12、校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

  13、注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

  14、网吧宣传:通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

  图书馆厅插。图书馆里面的厅通常比较火爆。插入一张精美的往往能够起到不错的效果。

  学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。

  发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

  学校举办报告报告会、、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种下,大家有更充分的时间。

  学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

  地推门槛相对是最高的,场地入驻困难,资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本,场地成本等等

  相对们肯就会降低很多,小区要分析人流的情况,选择交通要道,做进一步的地推方案优化。而且从人流里,要了解到,人群结构、男女比例、等,比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广,而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。

  一场活动最基础的就是懂得如何造势,易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动,到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂,那就更好了!

  有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的。如果这样你还担心没人参加?表怕!要知都是群居性动物,总喜欢往人多的地方走,担心现场冷清就让工作人员排队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探究竟的!

  关于礼品,谁说礼品就一定高大上,如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品,那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来!

  人多了,稳定的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,如果当时网络卡顿,不知要流失多少想要下载的用户,又会引发怎样的骚乱,这画面太了,我不敢想。

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  一款实名制社交类的软件,适合地推吗?A帮,一款即将发布色实名制社交软件。7月与您不见不散。欢迎届时下载体验,参加内测有励哟。

  “APP推广线上推广固然重要,但是也离不开地推,尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户,而且适合任何大多数公司执行,下面是整理的地推方案:”这句话怎么没看太懂,……

  作者是否有设计地推经验,可以吧实际的投入产出比分享一些,给大家提供一个参考依据。

  个人认为地推并不是一个完整的商业流程,他只是获取用户的一个过程,ROI的意思就是投资回报率,这里面牵扯到两个关键数据,一个是获客成本,一个是投资回报,前者可以计算,后者可是必须考虑到投资里面的利润,这个可不是一个地推环节本身就可以呈现的,所以在地推里面来测算ROI本身就没有什么太大的意义,也不具操作性。

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