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游戏出海这条 走在前面的游族网络都有哪些经验?

2018-06-10 01:07

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  作为国内最赚钱的游戏公司之一,游族秉承了大公司出海的一贯风格,但从回报来看,这些付出完全值得——2016年游族上半年的财报表明,海外收入已经与国内收入持平,甚至还呈现出反超的态势。

  DoNews游戏采访了游族网络副总裁刘万芹,据刘万芹介绍游族负责出海的团队2013年就开始组建,从刚开始的二三十人,发展到现在规模在百人左右,在这个过程中海外市场的游戏规则正在慢慢发生改变。

  2013年,当时游族对海外市场判断是:规模约为国内市场4~5倍,有很多区域的潜力可以挖掘,这对任何一个有所追求的游戏公司来说都是不容忽视的,而且相对来说,当时的海外市场竞争还没有那么激烈。其次,从情感角度出发,国内有能力的公司也都将“把国产游戏推向世界”认定自己的之一。综合考虑下,游族决定出海。

  游族先是统筹各部门资源联合出海,随后从产品立项、研发、运营、人才等方面进行全球化布局。2013年底,将《联盟》页游推向海外,覆盖全球150多个国家和地区,被评为Facebook2014年度新游戏。

  如果说《联盟》是全球化题材加上全球化修改的产物,那么在2015年Q3~Q4游戏上线的产品已经在向“全球化理想和全球化玩法”转变。2016年海外发行的《Legacy of Discord-Furious Wings》(中文版为《狂暴之翼》)以联盟战玩法为核心,注重满足玩家偏爱团队作战的心理需求,上线首日就获得了双平台全球推荐,在新兴市场也取得了不错的成绩。未来,游族在游戏产品立项阶段就要将全球发行考虑进来,分析全球玩家的数据,掌握他们的娱乐偏好,以此为指导展开立项。

  而全球的市场,又可以按照各自的特点分为以下几个区域:比如在港澳台、东南亚这样的中华文化影响圈,一些国内的产品可以尝试微调甚至直接投放;在欧美、日韩这样成熟的红海市场,门槛高,竞争激烈,融入型打法就更重要。比如印度、中东、拉丁美洲,人口红利仍然存在,当地游戏生态尚未成熟,可以尝试抢占先机引领当地游戏市场。